Marketing Estratégico & Empreendedorismo na Prática
INSTAGRAM,
ANÚNCIOS
& PRESENÇA DIGITAL
Como posicionar sua empresa no digital
IG
INSTAGRAM
COMO VITRINE
Seu perfil é a fachada da sua empresa
Instagram — Destaques
DESTAQUES ESTRATÉGICOS
📌 Quem somos
História da empresa, missão, bastidores. Constrói conexão antes da venda.
⭐ Resultados
Depoimentos, antes e depois, prints de clientes. Prova social é ouro.
🛍️ Produtos / Serviços
Apresente tudo que você oferece. O seguidor precisa entender de cara.
❓ Dúvidas Frequentes
Responda antes de perguntarem. Reduz atrito e acelera a decisão de compra.
📦 Como funciona
Passo a passo do pedido ao recebimento. Mostre como é fácil comprar.
💡 Regra de ouro
Destaques são o primeiro clique do visitante novo. Cada um precisa ter um objetivo claro.
Instagram — Posts Fixados
OS 3 POSTS FIXADOS
📌 fixado 1
Autoridade
Por que confiar em você?
Apresente quem você é, sua trajetória e por que é referência. Gera credibilidade imediata em quem chegou agora.
📌 fixado 2
Interesse
O que você resolve?
Fale com a dor real do público. Explique o problema que o seu produto ou serviço resolve. Ele precisa se reconhecer.
📌 fixado 3
Desejo
Prova que funciona
Depoimento real, resultado de cliente, antes e depois. Quem visita o perfil precisa ver que outras pessoas já confiaram.
Lógica: Autoridade gera confiança → Interesse desperta curiosidade → Prova Social leva à ação.
Na prática
EXEMPLOS DE CLIENTES REAIS
🐕
Dogueria da Vila
Feed com identidade visual forte, destaques de cardápio e depoimentos de clientes. Perfil que converte.
🚗
São Lucas Auto Escola
Destaques com processo de habilitação, dúvidas e prova social de alunos aprovados.
☕
Estação Café
Posts com copy emocional, stories de bastidores e fixado com apresentação do espaço.
Observe: Perfis diferentes, estratégias diferentes — mas todos com perfil organizado, destaques claros e conteúdo com objetivo.
3
PRESENÇA
DIGITAL
COMPLETA
Os 3 canais que toda empresa precisa ter
Presença Digital
ONDE VOCÊ PRECISA ESTAR
📸
Instagram
Vitrine da marca. Onde o público te descobre, te acompanha e decide comprar. Presença e consistência diárias.
🗺️
Google Meu Negócio
Quando alguém pesquisa "serviço perto de mim", quem aparece é quem cadastrou. Gratuito e poderoso.
🌐
Site / Landing Page
Seu endereço próprio na internet. Profissionalismo, credibilidade e melhor canal para anúncios pagos.
Por que os três? O Instagram atrai, o Google Meu Negócio convence quem está buscando, e o site fecha a venda. Cada um tem um papel.
Google Meu Negócio
O PODER DO GOOGLE
🔍
Aparece nas buscas
Quando alguém pesquisa seu segmento + cidade, seu negócio aparece no mapa. Tráfego gratuito e qualificado.
⭐
Avaliações e reputação
Clientes deixam avaliações públicas. Uma boa nota convence mais do que qualquer anúncio.
📷
Fotos do negócio
Fotos do espaço, produto e equipe aumentam engajamento e transmitem confiança antes da visita.
💰
100% gratuito
Não custa nada. Só cadastrar, preencher bem e manter atualizado. Um dos melhores investimentos de tempo.
$
COMO OS
ANÚNCIOS
FUNCIONAM
Meta Ads — Instagram & Facebook
Meta Ads — como funciona
DO ANÚNCIO À COMPRA
1
Você cria o anúncio
Imagem, vídeo ou carrossel com texto persuasivo e um objetivo claro
2
O algoritmo distribui
O Meta mostra para as pessoas mais propensas a tomar a ação que você definiu
3
O cliente clica ou entra em contato
Ele vai para o WhatsApp, site ou DM — onde acontece a venda
4
Você analisa e otimiza
O que gerou resultado recebe mais investimento. O que não converteu é pausado.
Conta de Anúncios
POR QUE TER UMA
CONTA DE ANÚNCIOS
🎯
Segmentação precisa
Você escolhe quem vê seu anúncio: cidade, idade, interesse, comportamento. Sem desperdício.
📊
Você controla o gasto
Define o orçamento diário. Pode começar com R$10/dia. Sem valor mínimo obrigatório.
📈
Resultados mensuráveis
Você vê quantas pessoas viram, clicaram, mandaram mensagem. Diferente de panfleto — aqui tudo tem número.
⚡
Velocidade
Um bom anúncio pode gerar resultado no mesmo dia. O canal mais rápido para atrair novos clientes.
Como criar: business.facebook.com → crie sua conta → vincule ao Instagram → comece.
🔍
ESTUDE SEU
CONCORRENTE
Aprenda com quem já está no mercado
Ferramenta gratuita do Meta
BIBLIOTECA DE ANÚNCIOS
01
Acesse facebook.com/ads/library
Funciona em qualquer navegador, sem precisar ter conta no Meta
02
Selecione Brasil e "Todos os anúncios"
Para ver o máximo de resultados possíveis do seu segmento
03
Pesquise pelo nome do concorrente
Digite o nome da página do Facebook ou Instagram que você quer analisar
04
Analise os anúncios ativos
Veja a imagem, o texto, a oferta e há quanto tempo o anúncio está rodando
05
Anúncio antigo = anúncio que funciona
Ninguém paga por anúncio sem resultado. Se está rodando há semanas, está convertendo.
Análise de resultado
O QUE OBSERVAR
NOS ANÚNCIOS
🖼️ Formato visual
É vídeo ou imagem? Tem texto na arte? Mostra o produto, a pessoa ou o resultado? O que para o scroll?
✍️ Texto do anúncio
A primeira linha é uma pergunta? Uma dor? Uma oferta? Copy que converte usa emoção, não só descrição.
📣 Chamada para ação
"Saiba mais", "Fale conosco", "Compre agora". O CTA define onde o cliente vai depois do clique.
⏳ Tempo no ar
Anúncio rodando há mais de 15 dias está dando retorno. Estude com atenção e adapte para o seu.
Regra: Não reinvente a roda. Veja o que já funciona no seu mercado e adapte com a sua voz e o seu produto.
10
AGORA É
COM VOCÊS
Ordem dos slides para a apresentação final
Guia para a apresentação final
A ORDEM DOS SLIDES
01
Capa
Nome da empresa, logo e slogan. A primeira impressão conta — faça com que seja impactante.
02
O Problema
Qual dor do dia a dia sua empresa resolve? Mostre que você enxergou algo que outros ignoraram.
03
A Solução
O que é a empresa e como ela resolve o problema. Seja direto: produto, serviço, proposta de valor.
04
O Público
Quem é a persona? Descreva com detalhes: nome fictício, idade, dores, onde consome conteúdo.
05
Como Vende
Online ou físico? Qual o fluxo da venda? Como o cliente chega até vocês e como paga?
06
Preço & Atendimento
Quanto custa? Tem planos ou pacotes? Como funciona o atendimento e o tempo de resposta?
07
Estratégia de Divulgação
Quais canais? Que tipo de conteúdo? Qual é a frequência? Vai investir em anúncios?
08
Posicionamento
Por que escolher vocês e não o concorrente? Qual é o tom de voz e como a marca é vista?
09
LTV & Fidelização
Como vendem mais para o mesmo cliente? Plano, recorrência, upsell, experiência de compra.
10
Próximos Passos
Onde a empresa quer chegar? Metas, próximos 3 meses, sonho do grupo. Termine com energia.
Como apresentar bem
DICAS PARA UMA BOA APRESENTAÇÃO
🎯
Seja direto
Cada slide tem uma ideia só. Não tente explicar tudo em um único slide. Menos é mais.
🗣️
Fale, não leia
O slide é um apoio visual, não um roteiro. Olhe para a plateia, não para a tela.
💡
Use exemplos reais
Traga dados, casos reais e situações concretas. "Vamos resolver X para quem tem Y" convence mais do que teoria.
⏱️
Respeite o tempo
Cada grupo tem um tempo limitado. Ensaiem antes. Sabem o que vão dizer em cada slide.
🎨
Visual consistente
Use as cores e a identidade da empresa. O visual da apresentação já comunica o posicionamento.
🔥
Termine com impacto
O último slide é o que as pessoas vão lembrar. Feche com uma frase forte ou com um convite à ação.
Resumo da aula
CHECKLIST DA AULA 6
✓
Destaques do Instagram criados com objetivo claro✓
3 posts fixados: Autoridade, Interesse e Prova Social✓
Cadastro no Google Meu Negócio feito ou planejado✓
Conta de anúncios criada ou planejada✓
Concorrente analisado via Biblioteca de Anúncios✓
Ordem dos 10 slides da apresentação final definida
NA PRÓXIMA
AULA
Apresentação Final das Empresas
Cada grupo sobe na frente e apresenta a empresa que construiu ao longo do curso. Usem o guia dos 10 slides e arrasei.
Aula 06 · Mogax